Когда я начинал работать с текстами, мало что знал о видах копирайтинга. Прошел путь от заработка $0,5 за килознак до $1 000+ в месяц. Если бы понимал в самом начале специфику каждого из направлений профессии, сэкономил бы массу времени.
Давайте разберем с какими типами текстов работают копирайтеры, что именно они делают и сколько зарабатывают на этом. Постараюсь использовать минимум терминов, рассказать обо всем простыми и понятными каждому словами.
Друзья, классификация весьма условная и уж точно не полная. Рассказываю о том, через что прошел на собственном опыте.
У каждого текста есть цель
Считаю, это первое, что должен понять каждый копирайтер: любой текст решает свою задачу и у него есть цель:
- повысить охват постов в соцсетях;
- привлечь посетителей из поисковых систем;
- рассказать о продукте так, чтобы менеджеров потом не задалбывали тупыми вопросами;
- продать услугу или товар и т.д.
Если цели нет, значит, вы занимаетесь графоманством.
Когда автор понимает чего от него хотят заказчики, он может влиять на результат, повышать свою ценность и стоимость работ. Поэтому лучше разобраться, что именно ожидает увидеть клиент, на какой результат рассчитывает, а что для него неприемлемо.
Простой пример. Пришел заказ — подготовить письмо email-рассылки. Вы хотите сделать крутой материал: задаете много вопросов, разбираетесь в каждом нюансе — в ущерб себе тратите на выполнение задачи много времени. А у клиента сроки горят. Он еще вчера должен был сообщить о техническом сбое своим контрагентам. В результате текст получается очень хороший, а заказчик все равно недоволен.
Виды копирайтинга по направлениям
Информационный
Цель копирайтера — донести до читателей информацию. Это может быть статья с разъяснениями какого-то законопроекта, руководство по использованию сервиса или инструкция к медицинскому препарату.
Однако чаще всего, когда говорят об «информационном копирайтинге», подразумевают seo-статьи для контентных сайтов.
Продающий
Копирайтер работает над коммерческими задачами. Его цель не обязательно что-то продать буквально. Прочитав текст, люди должны совершить конверсионное действие: перейти на сайт, подписаться на рассылку, добавить товар в корзину и т.д.
Опасно гарантировать клиентам, что статья или пост что-то продадут. Легко попасть впросак, ведь автор не в силах напрямую влиять на продажи. Может быть так:
- Написали крутой продающий текст, но сам товар низкого качества или это просто никому не нужная хрень.
- Подготовили прототип промостраницы, но ее не стали верстать, а опубликовали сплошным кирпичом текста, который никто не будет читать.
- Пост генерит заявки, но менеджеры не умеют общаться и сливают их.
Маркетинговый
Копирайтеры-маркетологи работают не с конкретными постом, статьей или промостраницей. Они комплексно решают задачи бизнеса, разрабатывают:
- стратегию продвижения;
- контент-план;
- серию писем в рассылку и т.д.
Такие авторы знают, как выстроить коммуникацию с целевой аудиторией от первого касания до продажи. Готовят соответствующий контент для каждого этапа продвижения.
Копирайтинг по видам текстов
Рерайтинг
Что это
Рерайтер перерабатывает исходный материал так, чтобы получился новый уникальный текст. Для этого переставляет фразы местами, меняет их на синонимы, переписывает идею текста своими словами.
Рерайт заказывают в двух случаях:
- Вебмастеру или seo-оптимизатору нужен дешевый уникальный контент для продвижения сайта.
- Невозможно как-то по-новому осветить тему. Например, если речь идет об инструкциях или рецептах. Чтобы исключить юридические риски за воровство (копипаст) контента, его уникализируют.
Кому подойдет
Людям, которым совсем нечего есть и перед ними стоит выбор: пойти на улицу воровать или сделать рерайт документа. Школьникам, которые не знают, чем себя занять и из-за этого подумывают об алкоголе и наркотиках.
Где учиться
Допускаю, что в рерайтинге есть свои нюансы и нужны какие-то навыки. Но изучать их никому не советую. Даже с нулевым опытом можно найти более прибыльное и творческое занятие.
Есть два исключения:
- Разовая задача. Бывает в рамках большого проекта заказчику нужно отрерайтить пару страниц. Нет смысла отказывать и усложнять ему жизнь, отправляя искать исполнителя на стороне.
- Недопонимание. Наши клиенты часто не разбираются в нюансах написания текстов. Рерайтом могут назвать любую статью. Поэтому сразу не кривим нос, а разбираемся в том, что именно нужно заказчику.
Примеры
Когда-то я писал статьи для продвижения сайта оптового поставщика outdoor-оборудования. Нужно было уникализировать историю бренда Tiger. Ничего нового здесь не выдумаешь, поэтому делал рерайт.
Где искать работу и сколько можно заработать
Заказы на рерайт размещают на текстовых биржах, например, на text.ru. Платят от 1,5 до 50 рублей за килознак. Одна страница А4 — это где-то 3 тысячи символов. Готовы перепечатать ее за 4,5 рубля?
SMM-копирайтинг
Что это
SMM-копирайтер пишет посты для продвижения личных страниц и сообществ в социальных сетях: Вконтакте, Одноклассники, Инстаграм и т.д. Так воспринимают людей этой профессии. Но если разобраться, это не совсем так.
SMM (полностью читается Social Media Marketing) — это маркетинг в социальных сетях. Поэтому сммщик — это в первую очередь маркетолог. Да, новички занимаются только написанием текстов. Но если у вас есть желание и амбиции развиваться в профессии, одних постов мало.
Опытные специалисты отвечают за привлечение клиентов в бизнес заказчика. Для этого выстраивают контент-стратегию, настраивают таргетированную рекламу и не только.
Кому подойдет
Есть стереотип, что SMM-копирайтингом занимаются девочки-студентки и мамочки в декрете. Дело в том, что для продвижения в соцсетях нужно генерировать много контента. Студентки и декретницы соглашаются делать это за относительно небольшую плату.
Считаю, для сммщика важны усидчивость, устойчивость к монотонной и однотипной работе.
Где учиться
Новички за небольшой гонорар могут устроиться работать в агентство даже без опыта. По ходу дела старшие товарищи всему научат. Можно дополнительно почитать:
- «Жесткий SMM» Дена Кеннеди.
- «Маркетинг в социальных сетях» Дамира Халилова.
- «Администратор Instagram. Руководство по заработку» Евгения Козлова и Дмитрия Кудряшова.
Это рабочий, бюджетный, но достаточно долгий путь развития сммщика. Подходит, если готовы работать за небольшой гонорар и набивать шишки на собственном опыте.
Если не хотите убивать несколько лет в режиме проб и ошибок, можно пройти профильное обучение. Например, в онлайн-университете Skillbox на курсе «Профессия SMM-специалист». Несколько преимуществ этой компании:
- рассрочка на 3 года;
- первые полгода обучения бесплатно;
- гарантия трудоустройства через 9 месяцев.
Примеры
Мой пост в закреп для группы оптового поставщика детских товаров.
Где искать работу
- На биржах фриланса, например, kwork.
- В агентствах контент-маркетинга.
- Писать в личку администраторам сообществ и предлагать свои услуги.
Сколько можно заработать
Конкретная сумма сильно зависит от навыков специалиста и умения продать свои услуги. В среднем порядок цифр такой:
- От 50 рублей за килознак, до 1 000 рублей за пост.
- От 5 до 20 тысяч месячное ведение группы.
- От 20 000 в агентстве при работе фултайм.
- Университет Skillbox заявляет зарплату начинающего SMM-специалиста 70 тысяч и после завершения обучения гарантирует трудоустройство.
Веб-райтинг
Что это
Веб-райтерами называют авторов, которые пишут статьи для информационных сайтов. Их работа обычно тесно связана с SEO-копирайтингом, но об этом чуть ниже.
В качестве задания веб-райтеру дают тему и ключевики для оптимизации. Его задача изучить сайты из топа выдачи по ключевой фразе. На основании полученной информации написать новую статью. Цель — сделать материал лучше, чем у конкурентов.
Кому подойдет
Считаю, веб-райтинг неплохой способ начать карьеру копирайтера для негуманитариев. Человек с техническим складом ума отработает грамотную письменную речь, научится структурировать информацию, изучать источники и делать много чего еще.
Если зарплата 30-40 тысяч — это не предел ваших мечтаний, лучше долго не задерживаться на этом этапе развития профессии. НО! Опыт веб-райтинга может быть полезен, если вы решите запускать собственные контентные проекты. Там доход может быть значительно выше. А может и не быть. Все зависит от вас.
Где учиться
Веб-райтинг — занятие для новичков, которые начинают с нуля. Можно пройти какой-нибудь недорогой курс по профессии. Получите кое-какие базовые знания и обратную связь по своим текстам от «наставника», наполните портфолио первыми работами. Но я считаю, что справиться с этим можно самостоятельно.
Есть много заказчиков, которые готовы бесплатно обучить новичков под свои задачи. Да, они платят чуть меньше денег за килознак, зато вы сразу получаете обратную связь и отрабатываете все на практике.
Примеры
Посмотрите лид и структуру статьи, которую я писал для блога веб-студии SEMANTICA.
Где искать работу
- На текстовых биржах: text.ru, Advego и т.д.
- На биржах фриланса: work-zilla, kwork и т.д.
- В тематических пабликах в соцсетях: «Дистанция», «Подслушано Копирайтинг» и т.д.
- Отправлять резюме и портфолио вебмастерам (админам информационных сайтов) и в веб-студии.
Сколько можно заработать
- На биржах цена за работу от 20 до 200 рублей за килознак (в среднем 70-100).
- Опытным копирайтерам веб-студии платят 100-200 рублей за 1 000 символов.
- При работе фултайм оклад может быть 15-40 тысяч.
SEO-копирайтинг
Что это
SEO-копирайтер пишет текст, используя в нем ключевые слова (запросы) в соответствии с ТЗ специалиста по продвижению (сеошника). Задача таких текстов повысить ранжирование страниц сайта в поисковой выдаче Яндекс и Google.
Копирайтеров, которые пишут оптимизированные статьи для информационных сайтов, называют веб-райтерами. Но есть здесь и коммерческое направление: написание текстов для интернет-магазинов и сайтов с услугами.
Как правило, для продвижения интернет-магазина нужно много контента и посетители его не всегда читают (вспомните, когда вы последний раз читали тексты в интернет-магазинах). Поэтому стоимость работ здесь ниже среднего и не всегда требуют высокое качество.
Для сайта услуг текст должен быть не только оптимизированным, но и маркетинговым. У него две задачи: привести на сайт SEO-трафик и продать услуги заказчика. Такая работа стоит в разы дороже.
Кому подойдет
- Тем, кого устраивает потолок дохода 30-60 тысяч.
- Тем, кто в будущем планирует продвигать через SEO свои проекты и хочет во всем разобраться на практике.
Где учиться
Считаю, всему можно научиться с нуля самостоятельно. Берем первые проекты в веб-студии или на бирже. Проактивно ведем себя, общаясь с сеошником — прилежно работаем и всему учимся.
Если мучают сомнения «вдруг я что-то не так делаю» или «мои тексты недостаточно хорошие», можно пройти какой-нибудь недорогой курс. Получите обратную связь от автора курса и будете увереннее себя чувствовать.
Полезно будет почитать:
- Петр Панда — «Тексты, которым верят», «Копирайтер расти».
- Уильям Зинсер — «Как писать хорошо».
- Максим Ильяхов — «Пиши, сокращай».
Примеры
Вот описание категории, которое я делал для продвижения интернет-магазина велосипедов.
А это сверстанный прототип страницы для транспортно-логистической компании.
Где искать работу
- На текстовых биржах: text.ru, Advego и т.д.
- На биржах фриланса: work-zilla, kwork и т.д.
- В тематических пабликах в соцсетях: «Дистанция», «Подслушано Копирайтинг» и т.д.
- Отправлять резюме и портфолио вебмастерам (админам информационных сайтов) и в веб-студии.
Сколько можно заработать
Цифры очень примерные и сильно зависят от ваших навыков.
- На биржах цены информационных SEO-статей в пределах 100-500 рублей за килознак.
- Коммерческие тексты с оптимизацией под запросы могут стоить от 100 рублей за 1 000 знаков до 5 000 за текст.
- При работе в штате можно ориентироваться на зарплату 20-60 тысяч.
LSI-копирайтинг
Что это
При подготовке LSI-статей копирайтер дополнительно вписывает в SEO-текст слова латентно-семантического ядра. Они позволяют поисковым алгоритмам лучше понимать смысл написанного и ранжировать материал по большему количеству запросов.
Подготовка LSI-статей — это лишь направление SEO-копирайтинга и разделять их не совсем корректно. Но копирайтеры часто это делают, чтобы дороже продать свои услуги. Подробнее о нюансах написания LSI-текстов я рассказал здесь.
PR-копирайтинг
Что это
PR-копирайтер готовит контент для рекламы на внешних ресурсах (чаще всего в СМИ). Есть люди, которые только пишут текст. Но больше ценятся специалисты, которые могут подобрать площадку для продвижения продукта (услуги), договориться о публикации, подготовить и разместить статью, отслеживать ее эффективность.
Кому подойдет
Как правило, пиарщики — это опытные копирайтеры. Их сильные стороны коммуникабельность и маркетинговое мышление.
Хороший PR-копирайтер готовит материалы с выгодой для рекламодателя и читателей СМИ. Такую статью могут опубликовать даже бесплатно или со скидкой от первоначального прайса. Тут уже как получится договориться.
Где учиться
Пока не встречал, чтобы PR-копирайтингу учили, как самостоятельной профессии. Обычно его рассматривают как направление в рамках обучающих программ для копирайтеров.
Могу порекомендовать курс «Научим писать» от агентства контент-маркетинга «Сделаем». Они много работают с PR-публикациями. Для участников курса есть чатик. Если в чем-то не разобрались, можно задать вопрос. Сам проходил их курс. По моему промокоду «Free_skidka» вам дадут скидку.
Примеры
Вот я писал PR-статью для продвижения оптового поставщика детских игрушек.
Где искать работу
Есть агентства, которые специализируются на PR. Кроме этого, предложить PR-публикацию можно любому из своих текущих заказчиков:
- Сеошники покупают статьи для размещения внешних ссылок на сайт.
- Предприниматели привлекают из СМИ клиентов в свой бизнес.
Сколько можно зарабатывать
Сумма сильно зависит от задач, которые вы помогли решить бизнесу.
Если просто написали текстик по готовому ТЗ, могут дать 500 рублей и спасибо не скажут.
Другое дело, если вы комплексно взялись за продвижение. Изучили продукт, целевую аудиторию и конкурентов. Подготовили такой материал, который бесплатно опубликовали в СМИ (хотя реклама там стоит от 20 000). А после публикации статьи продажи выросли на 20%. Здесь сумма зависит от результата (или пользы), которую вы принесли бизнесу.
Друзья, если вы осваиваете копирайтинг с нуля, перечисленных выше направлений на старте будет достаточно.
Если хотите дальше развиваться в профессии, нужно изучать маркетинг, продажи и уходить в так называемый бизнес-копирайтинг. Напишу на эту тему отдельную статью.
Есть вопросы, задавайте их в комментариях, обязательно отвечу.
